Уроки стойкости, или выбираем стойки для ит-оборудования правильно

Расчет объема трубы

Определите радиус трубы R. Если необходимо рассчитать внутренний объем трубы, то надо найти внутренний радиус. Если необходимо рассчитать объем, занимаемый трубой, следует рассчитать радиус внешний. Путем измерений можно легко получить диаметр (как внутренний, так и внешний) и длину окружности сечения трубы. Если известен диаметр трубы, поделите его на два. Так, R=D/2, где D — диаметр. Если известна длина окружности сечения трубы, поделите его на 2*Пи, где Пи=3.14159265. Так, R=L/6,28318530, где L — длина окружности.

Найдите площадь сечения трубы. Возведите значение радиуса в квадрат и помножьте его на число Пи. Так, S=Пи*R*R, где R — радиус трубы. Площадь сечения будет найдена в той же системе единиц, в которой было взято значение радиуса. Например, если значение радиуса представлено в сантиметрах, то площадь сечения будет вычислена в квадратных сантиметрах.

Вычислите объем трубы. Помножьте площадь сечения трубы на нее длину. Объем трубы V=S*L, где S — площадь сечения, а L — длина трубы.

Как переводить инчи в сантиметры + таблица

Чтобы перевести величину, указанную в инчах, в сантиметры, нужно умножить ее на 2,54.

В уме это сделать сложно. Если точность не важна, можно умножить величину на 2,5, но так возникает серьезная погрешность.

Такой метод годится, когда речь идет о художественном произведении, но совершенно не подходит, когда нужно выбрать телевизор на стену или деталь для автомобиля и не ошибиться с размером.

Для этого случая удобно пользоваться таблицей:

1’’	2,54 см	25,4 мм
2’’	5,08 см	50,8 мм
3’’	7,62 см	76,2 мм
4’’	10,16 см	101,6 мм
5’’	12,7 см	127 мм
6’’	15,24 см	152,4 мм
7’’	17,78 см	177,8 мм
8’’	20,32 см	203,2 мм
9’’	22,86 см	228,6 мм
10’’	25,4 см	254 мм

Расчет объема воды в трубе и радиаторах

Выбор мощности, тока и сечения проводов и кабелей

В таблице сведены данные мощности, тока и сечения кабельно-проводниковых материалов, для расчетов и выбора защитных средств, кабельно-проводниковых материалов и электрооборудования.

Медные жилы, проводов и кабелей

Сечение токопро водящей жилы, мм	Медные жилы, проводов и кабелей
Напряжение, 220 В	Напряжение, 380 В

ток, А мощность, кВт ток, А мощность, кВт 1,5 19 4,1 16 10,5

2,5 27 5,9 25 16,5

4 38 8,3 30 19,8

6 46 10,1 40 26,4

10 70 15,4 50 33,0

16 85 18,7 75 49,5

25 115 25,3 90 59,4

35 135 29,7 115 75,9

50 175 38,5 145 95,7

70 215 47,3 180 118,8

95 260 57,2 220 145,2

120 300 66,0 260 171,6

Алюминиевые жилы, проводов и кабелей

Сечение токопро водящей жилы, мм	Алюминиевые жилы, проводов и кабелей
Напряжение, 220 В	Напряжение, 380 В

ток, А мощность, кВт ток, А мощность, кВт 2,5 20 4,4 19 12,5

4 28 6,1 23 15,1

6 36 7,9 30 19,8

10 50 11,0 39 25,7

16 60 13,2 55 36,3

25 85 18,7 70 46,2

35 100 22,0 85 56,1

50 135 29,7 110 72,6

70 165 36,3 140 92,4

95 200 44,0 170 112,2

120 230 50,6 200 132,0

Зачем понадобилось изобретать юнит?

Изобретение особой единицы измерения «юнит» – это вторая волна глобальной (буквально всемирной) стандартизации. Первая была связана с повсеместным внедрением метрической резьбы, что позволило поставить на конвейер сборку машин и изготовление взаимозаменяемых деталей для них.

Сейчас никого не удивляет, что гайку от карьерного грузовика можно использовать на легковом автомобиле, хотя еще в начале прошлого века каждая деталь могла быть уникальной..

То же самое произошло в конце века XX, когда IT-технологии перестали быть уделом узкого круга профессионалов и стали достоянием миллионов. Оказалось, что единственно возможным способом расположить на единице площади максимально большое количество блоков аппаратуры является их размещение «в стопочку» и формирование аппаратных стоек.

Кто изобрел единицу измерения высоты аппаратного блока, и почему он избрал именно такой размер – достоверно неизвестно. Но благодаря этому человеку компьютерный блок, произведенный на Тайване, без проблем встает в аппаратную стойку в Москве, Нью-Йорке или на исследовательской станции в Антарктиде.

Перевод дробных дюймов

Иногда используются дробные доли инча (½, ¾ и др.). Чтобы перевести их в сантиметры и миллиметры, нужно провести более сложные вычисления: 2,54 или 25,4 разделить на знаменатель дроби и умножить на числитель.

Пример вычислений в миллиметрах:

• Указан размер 5/8’’, нужно перевести его в миллиметры;
• Делим 25,4 на 8, получаем 3,175;
• Умножаем полученное число на 5, получаем 15,875 мм.

Таким образом, 5/8’’ = 15, 875 мм или 1,5875 см. По такой же схеме можно вычислить любые значения.

Перевод дробных инчей в сантиметры объясняет, почему мировая промышленность не переходит на метрическую систему и не отказывается от дюймов.

Размеры в несистемных единицах гораздо короче, а в метрических единицах получается длинная и неудобная дробь.

Пользоваться ей неудобно, а полностью менять технический процесс ради удобства обозначения слишком дорого. Проще и удобнее использовать инчи в тех областях, где это принято.

Самые частые размеры в дробных единицах:

• ½’’
• ¼’’
• 1/8’’
• 1/16’’
• 1/32’’
• 3/8’’
• 5/8’’
• 7/8’’
• ¾’’
• 5/16’’
• 9/32’’

В России с дробными инчами сталкиваются владельцы американских автомобилей и мотоциклов, сотрудники автосервисов и любители оружия.

Юнит — удобный способ посчитать стоимость места в стойке.

Использование стандартной единицы измерения имеет 2 основных преимущества. Во-первых (и прежде всего), имея эту единицу измерения, очень удобно монтировать оборудование в дата-центрах. От пола до потолка ставятся стойки с отверстиями. Каждые три дырочки в стойке – это один юнит. Монтаж серверной стойки похож на сборку детского конструктора.

юнит — Единица измерения, которая указывает на высоту шкафа и высоту оборудования. Один юнит равен 4,445 см или 1,75 дюйма. Если шкаф имеет высоту 42u, то это значит, что в данном монтажном шкафу можно разместить максимально 42 единицы оборудования… … Справочник технического переводчика

Юнит — (англ. unit единица): Юнит единица измерения вертикального размера оборудования в стандартных стойках серверного и коммуникационного оборудования. У некоторых компаний (например, предоставляющих услуги телефонии или интернета)… … Википедия

Юнит (компьютерные игры) — Юнит (англ. unit единица): Юнит (телекоммуникации) единица измерения вертикального размера оборудования в стандартных 19 стойках. В компьютерных играх, unit единица измерения расстояния игрового пространства. В стратегических компьютерных играх … Википедия

Юнит (телекоммуникации) — A typical section of rack rail, showing rack unit distribution. Юнит (обозначение: U; от англ. Unit) единица измерения высоты оборудования, размещаемого в стойке или шкафу. Равен 4,445 см или 1,75 дюйма. Крепёжные отверстия в стандартной 19… … Википедия

Стоечный юнит — У этого термина существуют и другие значения, см. Юнит … Википедия

U (латиница) — U u Именно так должен выглядеть этот символ Название символа Латинская буква ? Юникод U+0055 … Википедия

Телекоммуникационная стойка — серверы фонда Викимедиа, установленные в стандартную 19 дюймовую стойку См. также: Защищённый телекоммуникационный шкаф … Википедия

Защищённый телекоммуникационный шкаф — (антивандальный шкаф) (англ. Protective cabinet) телекоммуникационный шкаф, для размещения и защиты телекоммуникационного оборудования (серверов, маршрутизаторов, коммутаторов, модемов, телефонных станций, элементов оптических кроссовых… … Википедия

ArmA 2 — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

Этап 2. Считаем доход с юнита и пользователя

Мы узнали, сколько тратим на привлечение одного клиента. Теперь нам нужно сравнить это с тем, сколько мы на клиенте зарабатываем. Для этого рассчитаем метрики ARPU и ARPC. Эти показатели — производные от AvP, APC, COGS. Разберём все метрики по порядку.

Average Payment Count (APC) — среднее число покупок на одного клиента. Через нашу школу по физике прошло 100 клиентов, они сделали 300 покупок. В среднем один клиент делает три покупки — это и есть APC.

Average Price (AvP) — средний чек. Онлайн-школа по физике предлагает несколько тарифов: 1000, 1500 и 2000 рублей. Представим, что каждый тариф продали 100 раз. Чтобы посчитать средний чек, нужно общее поступление денег поделить на число заказов. В этом примере AvP равняется (1000 ∗ 100 + 1500 ∗ 100 + 2000 ∗ 100) / 300. Это 1500 рублей.

Cost of Goods Sold (COGS) — себестоимость проданных товаров. Этот показатель немного сложнее остальных. Давайте с ним разберёмся.

Бизнес несёт два типа затрат: переменные и постоянные. Постоянные затраты не увеличиваются с каждой новой продажей. Это аренда офиса, зарплата бухгалтера, хостинг сайта и многие другие подобные расходы. В юнит-экономике они не учитываются. Постоянные затраты включают в P&L — этот документ нужен, чтобы посчитать срок окупаемости вложенных средств.

Переменные затраты увеличиваются с каждой новой продажей. Например, онлайн-школа платит комиссию Robokassa за каждый входящий платёж. Магазин кофе тратит деньги на закупку каждого подарочного набора, который он продал. Издательский дом должен напечатать в типографии каждый экземпляр журнала, который получают подписчики. Если нет продаж — нет переменных расходов. Это и есть COGS.

В COGS не включают маркетинговые расходы. Сколько потратили на рекламу или услуги таргетолога — уже подсчитали в CAC и CPA.

Бывают исключения. Юнит-экономика — это пластичный инструмент, его легко адаптировать под разные структуры расходов. В статье мы говорим о наиболее распространённых случаях, когда учитываются только переменные издержки.

Важно: COGS можно встретить в других методиках экономического анализа, и там термин могут использовать немного по-другому. То же самое касается и других метрик

Это не должно сбить вас с толку.

Average Revenue per Customer (ARPC) — средний доход на одного клиента. Показывает, сколько вы зарабатываете на одном клиенте, если не вычитаете расходы на маркетинг. ARPC считают по формуле (AvP − COGS) ∗ APC − 1COGS.

Мы уже знакомы со всем, кроме 1COGS. Это дополнительные расходы на первую продажу. Во многих компаниях они не возникают. Но иногда они есть: например, вы продаёте программное обеспечение по подписке, но после первой сделки проводите для команды покупателя обучающий вебинар.

Теперь расшифруем формулу словами. Сначала мы из среднего чека вычитаем издержки, которые мы понесём, чтобы выполнить обязательства. Результат умножаем на среднее число покупок на одного клиента. От того, что получилось, отнимаем дополнительные расходы, связанные с первой продажей.

Average Revenue per User (ARPU) — средний доход на одного пользователя. ARPU показывает, сколько денег приносит вам один посетитель сайта. Чтобы рассчитать ARPU, нужно средний доход на одного клиента (ARPC) умножить на конверсию (С).

Таблица перевода единиц

Параметры дюймовых резьб 

Наружный диаметр под-соединяемой трубы	Номинал резьбы SAE	Номинал резьбы UNF	Наружный диаметр резьбы, мм	Средний диаметр резьбы, мм	Шаг резьбы
мм	дюйм	мм	ниток/дюйм
6	1/4»»	1/4»»	7/16»»-20	11,079	9,738	1,27	20
8	5/16»»	5/16»»	5/8»»-18	15,839	14,348	1,411	18
10	3/8»»	3/8»»	5/8»»-18	15,839	14,348	1,411	18
12	1/2»»	1/2»»	3/4»»-16	19,012	17,33	1,588	16
16	5/8»»	5/8»»	7/8»»-14	22,184	20,262	1,814	14
18	3/4»»	3/4»»	1»»-14	25,357	23,437	1,814	14
18	3/4»»	—	1»»1/16-14	26,947	25,024	1,814	14
20	7/8»»	—	1»»1/8-12	28,529	26,284	2,117	12
22	7/8»»	7/8»»	1»»1/4-12	31,704	29,459	2,117	12
22	7/8»»	—	1»»3/8-12	34,877	32,634	2,117	12
25	1»»	1»»	1»»1/2-12	38,052	35,809	2,117	12

Диагональ телевизора в см и дюймах + таблица

Чаще всего дюймы требуются, чтобы выбрать телевизор или монитор. Переводить диагональ из инчей в сантиметры неудобно, тем более, это сложно сделать, если под рукой нет калькулятора.

Чтобы правильно определить размер, удобнее воспользоваться таблицей для перевода.

Популярные диагонали экранов в дюймах	Перевод в сантиметры
14’’	35,56 см
20’’	50,8 см
21’’	53,34 см
25’’	63,5 см
29’’	73,66 см
32’’	81,28 см
34’’	86,36 см
36’’	91,44 см
40’’	101,6 см
50’’	127 см
60’’	152,4 см
70’’	177,8 см
80’’	203,2 см

Десятые доли обычно округляют или просто пропускают – они редко имеют значение.

У смартфонов тоже указывается диагональ экрана в дюймах. Самый популярный размер – 6,4’’, что равно 16,256 см. На втором месте близкий размер 6,3’’ (16,002 см).

Несмотря на то, что дюйм не относится к метрической системе, он не ушел в прошлое. Существует ряд областей, где все еще используются инчи и переход на сантиметры не предвидится.

Это обусловлено экономическими причинами, удобством и сложившимися традициями. Переводить метрические единицы в неметрические и наоборот можно путем относительно простых вычислений.

Чтобы результат получался более точным, проще воспользоваться калькулятором или посмотреть нужное значение в таблице.

Таблица размеров экрана для тв, мониторов и ноутбуков

Таблица содержит несколько страниц.
Размеры в дюймах, которые переведены в сантиметры и по этим данным вычислены высота и ширина

Внимание! На высоту и ширину влияет соотношение, тут использовано для расчёта 16:9, это соотношение у подавляющего числа устройств. Если у вас другое, воспользуйтесь калькулятором который выше

Диагональ, в дюймах	Диагональ, в см	Ширина, в см	Высота, в см
11	27,9	24,36	13,70
11,6	29,5	25,69	14,45
13	33,0	28,79	16,20
13,3	33,8	29,46	16,57
14	35,6	31,01	17,44
14,1	35,8	31,23	17,57
15	38,1	33,22	18,69
15,6	39,6	34,55	19,43
16	40,6	35,44	19,93
16,9	42,9	37,43	21,05
17	43,2	37,65	21,18
17,3	43,9	38,31	21,55
18	45,7	39,86	22,42
18,5	47,0	40,97	23,05
19	48,3	42,08	23,67
19,5	49,5	43,19	24,29
20	50,8	44,29	24,92
21,5	54,6	47,62	26,78
22	55,9	48,72	27,41
23	58,4	50,94	28,65
23,5	59,7	52,05	29,28
23,6	59,9	52,27	29,40
23,8	60,5	52,71	29,65
24	61,0	53,15	29,90
25	63,5	55,37	31,14
26	66,0	57,58	32,39
27	68,6	59,80	33,64
28	71,1	62,01	34,88
29	73,7	64,23	36,13
30	76,2	66,44	37,37
31	78,7	68,66	38,62
31,5	80,0	69,76	39,24
32	81,3	70,87	39,86
33	83,8	73,09	41,11
34	86,4	75,30	42,36
36	91,4	79,73	44,85
37	94,0	81,94	46,09
38	96,5	84,16	47,34
39	99,1	86,37	48,59
40	101,6	88,59	49,83
41	104,1	90,80	51,08
42	106,7	93,02	52,32
42,5	108,0	94,13	52,95
43	109,2	95,23	53,57
44	111,8	97,45	54,81
45	114,3	99,66	56,06
46	116,8	101,88	57,31
47	119,4	104,09	58,55
48	121,9	106,31	59,80
49	124,5	108,52	61,04
50	127,0	110,74	62,29
51	129,5	112,95	63,53
52	132,1	115,17	64,78
53	134,6	117,38	66,03
54	137,2	119,59	67,27
55	139,7	121,81	68,52
57	144,8	126,24	71,01
58	147,3	128,45	72,26
59	149,9	130,67	73,50
60	152,4	132,88	74,75
61	154,9	135,10	75,99
63	160,0	139,53	78,48
64	162,6	141,74	79,73
65	165,1	143,96	80,98
66	167,6	146,17	82,22
67	170,2	148,39	83,47
69	175,3	152,82	85,96
70	177,8	155,03	87,20
72	182,9	159,46	89,70
73	185,4	161,67	90,94
74	188,0	163,89	92,19
75	190,5	166,10	93,43
77	195,6	170,53	95,92
80	203,2	177,18	99,66
81	205,7	179,39	100,91
82	208,3	181,61	102,15
84	213,4	186,04	104,65
85	215,9	188,25	105,89
86	218,4	190,47	107,14
89	226,1	197,11	110,87
90	228,6	199,32	112,12
94	238,8	208,18	117,10
98	248,9	217,04	122,09
100	254,0	221,47	124,58

Интересные факты [ править | править код ]

Монтажная единица в точности равна русскому вершку . Когда Пётр I провёл унификацию системы мер, он приказал считать аршин равным 28 английским дюймам. Таким образом, один вершок стал равным 28 ⁄₁₆ или 1 + 3 ⁄₄ дюйма. В 1899 году вершок привязали к метрической системе, воспользовавшись округлённым дюймом в 2,54 см, в 1958 году британцы точно так же округлили и свой дюйм.

Из более повседневных объектов для наглядного сравнения: стандартные размеры дискет: 3,5 и 5,25 дюйма — равны 2 и 3 монтажным единицам соответственно .

юнит — Единица измерения, которая указывает на высоту шкафа и высоту оборудования. Один юнит равен 4,445 см или 1,75 дюйма. Если шкаф имеет высоту 42u, то это значит, что в данном монтажном шкафу можно разместить максимально 42 единицы оборудования… … Справочник технического переводчика

Юнит — (англ. unit единица): Юнит единица измерения вертикального размера оборудования в стандартных стойках серверного и коммуникационного оборудования. У некоторых компаний (например, предоставляющих услуги телефонии или интернета)… … Википедия

Юнит (компьютерные игры) — Юнит (англ. unit единица): Юнит (телекоммуникации) единица измерения вертикального размера оборудования в стандартных 19 стойках. В компьютерных играх, unit единица измерения расстояния игрового пространства. В стратегических компьютерных играх … Википедия

Юнит (телекоммуникации) — A typical section of rack rail, showing rack unit distribution. Юнит (обозначение: U; от англ. Unit) единица измерения высоты оборудования, размещаемого в стойке или шкафу. Равен 4,445 см или 1,75 дюйма. Крепёжные отверстия в стандартной 19… … Википедия

Стоечный юнит — У этого термина существуют и другие значения, см. Юнит … Википедия

U (латиница) — U u Именно так должен выглядеть этот символ Название символа Латинская буква ? Юникод U+0055 … Википедия

Телекоммуникационная стойка — серверы фонда Викимедиа, установленные в стандартную 19 дюймовую стойку См. также: Защищённый телекоммуникационный шкаф … Википедия

Защищённый телекоммуникационный шкаф — (антивандальный шкаф) (англ. Protective cabinet) телекоммуникационный шкаф, для размещения и защиты телекоммуникационного оборудования (серверов, маршрутизаторов, коммутаторов, модемов, телефонных станций, элементов оптических кроссовых… … Википедия

ArmA 2 — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

Мы предлагаем:

Новые тарифы хостинга – «Минимальный» и «Безлимитный»

– Всего 60 рублей за ГОД;

– Идеально подойдет небольшим сайтам;

– Поддержка популярных CMS

– 190 рублей в месяц;

– Количество сайтов – не ограничено;

– Дисковое пространство – не ограничено;

– Базы данных – не ограничено;

Обозначение дюйма

В технической документации принято три обозначения дюйма:

• Inch;
• In;
• ’’.

Это международные обозначения, которые применяются во всех странах.

Последний символ (’’) самый распространенный – он не вызывает разночтений, его нельзя принять за какой-либо другой. Обозначение Inch или In больше принято в англоязычных странах.

В метрической системе инч не употребляется, поэтому не имеет обозначения. Также от него невозможно образовать дробные или кратные единицы (микродюйм или килодюйм).

Международная Организация законодательной метрологии, которая устанавливает мировые стандарты единиц измерения, призывает отказаться от инча в повседневной жизни. Но в промышленности, в том числе оружейной, эта единица измерения настолько укоренилась, что переходить на сантиметры и миллиметры будет крайне неудобно.

В России инч разрешено использовать только в промышленности. Принятое обозначение – ’’. Пример, диагональ телевизора 32’’.

Чему равен 1 дюйм в сантиметрах и миллиметрах

Английский инч равен 2,54 см или 254 мм.

В этих единицах измеряются:

• Диагонали экранов у телевизоров, мониторов, смартфонов;
• Оружейные калибры;
• Диаметр колеса и покрышки в автомобиле;
• Диаметр объектива и линзы в телескопе;
• Длина стрел для спортивной стрельбы;
• Размер дискет.

В таком качестве дюйм применяется во всех странах, в том числе в России.

Интересные факты [ править | править код ]

Монтажная единица в точности равна русскому вершку . Когда Пётр I провёл унификацию системы мер, он приказал считать аршин равным 28 английским дюймам. Таким образом, один вершок стал равным 28 ⁄₁₆ или 1 + 3 ⁄₄ дюйма. В 1899 году вершок привязали к метрической системе, воспользовавшись округлённым дюймом в 2,54 см, в 1958 году британцы точно так же округлили и свой дюйм.

Из более повседневных объектов для наглядного сравнения: стандартные размеры дискет: 3,5 и 5,25 дюйма — равны 2 и 3 монтажным единицам соответственно .

Мы предлагаем:

Тариф «Минимальный»

Новые тарифы хостинга — «Минимальный» и «Безлимитный»

Тариф «Минимальный»

— Всего 60 рублей за ГОД;

— Идеально подойдет небольшим сайтам;

— Поддержка популярных CMS

Тариф «Безлимитный»

— 190 рублей в месяц;

— Количество сайтов — не ограничено;

— Дисковое пространство — не ограничено;

— Базы данных — не ограничено;

Зачем понадобилось изобретать юнит?

Изобретение особой единицы измерения «юнит» – это вторая волна глобальной (буквально всемирной) стандартизации. Первая была связана с повсеместным внедрением метрической резьбы, что позволило поставить на конвейер сборку машин и изготовление взаимозаменяемых деталей для них.

Сейчас никого не удивляет, что гайку от карьерного грузовика можно использовать на легковом автомобиле, хотя еще в начале прошлого века каждая деталь могла быть уникальной..

То же самое произошло в конце века XX, когда IT-технологии перестали быть уделом узкого круга профессионалов и стали достоянием миллионов. Оказалось, что единственно возможным способом расположить на единице площади максимально большое количество блоков аппаратуры является их размещение «в стопочку» и формирование аппаратных стоек.

Кто изобрел единицу измерения высоты аппаратного блока, и почему он избрал именно такой размер – достоверно неизвестно. Но благодаря этому человеку компьютерный блок, произведенный на Тайване, без проблем встает в аппаратную стойку в Москве, Нью-Йорке или на исследовательской станции в Антарктиде.

Этап 3. Отвечаем на ключевые вопросы бизнеса

Разберём ещё одну — финальную — метрику.

Contribution Margin (CM) — маржинальная прибыль. Показатель демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Он учитывает и переменные затраты на ваш продукт, и затраты на продвижение. Чтобы рассчитать маржинальную прибыль, сначала нужно отнять от среднего дохода на пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей. Формула выглядит так: CM = (ARPU − CPA) ∗ UA.

Как рассчитать маржинальную прибыль

CM = (ARPU − CPA) ∗ UA 

Маржинальная прибыль = (доход от одного пользователя − стоимость привлечения одного пользователя) ∗ число привлечённых пользователей

Благодаря Contribution Margin вы видите, сколько зарабатываете на реализации своего продукта или услуги.

Фото: Leon / Unsplash

Однако если бизнес приносит прибыль, это не значит, что свободные деньги лежат в кассе прямо сейчас. Почитайте статью «Как рассчитать экономику проекта и избежать кассового разрыва», чтобы разобраться, когда проект может уйти в минус даже при позитивных показателях.

Как понять, выгодна ли рекламная кампания? Сравните ARPU и CPA: средний доход с одного пользователя и стоимость его привлечения. Если вы платите за посетителя больше, чем зарабатываете с него, то вы теряете деньги. Если вы платите за переход пользователя на сайт рубль, а ARPU составляет 10 рублей, то с каждого вложенного рубля вы зарабатываете девять.

Другой вариант — сравнить средний доход с одного клиента (ARPC) и средние затраты на его привлечение (CAC). Если CAC больше ARPC, то бизнес теряет на рекламе, если меньше — напротив, зарабатывает. Это работает так же, как и сравнение ARPU и CPA, поскольку группы показателей различаются только шагом конверсии.

Что делать, если компания не зарабатывает денег? Допустим, CAC превышает ARPC, CPA превышает ARPU. Либо компания зарабатывает, но не столько, сколько хотелось бы менеджменту. В таком случае можно экспериментировать с метриками юнит-экономики:

• повысить средний чек, но это может сказаться и на конверсии;
• уменьшить COGS, если это возможно;
• увеличить число покупок на одного клиента;
• отказаться от прямой рекламы в невыгодных каналах.

До того как делать какие-либо выводы и экспериментировать с показателями, важно помнить: такие эксперименты требуют времени. Например, если опираться на фактические данные за небольшой период, то фактический APC может быть меньше предполагаемого

Возможно, клиенты просто не успели совершить повторные покупки.

В таких случаях лучше либо смотреть на конкурентов, либо опираться на исторические данные компании о других продуктах. Либо нужно дать больше времени на сбор данных.

Давайте посмотрим на показатели нашего примера — онлайн-школы по физике. Маркетинговый бюджет составил 200 000 рублей в месяц, а цена клика — 50 рублей. Средняя конверсия по отрасли из трафика в покупку — 2,4%. Средний чек составляет 27 000 рублей. Когда у нас что-то покупают, мы тратим на реализацию наших обязательств 3 000 рублей (это COGS). Дополнительных расходов на первую продажу нет. В среднем каждый клиент совершает две покупки.

Вот как будет выглядеть расчёт метрик:

• UA (количество привлечённых пользователей) = маркетинговый бюджет (AC) / стоимость клика (CPA) = 200 000 рублей / 50 рублей = 4000 привлечённых пользователей.
• B (число клиентов) = конверсия (С) ∗ количество привлечённых пользователей (UA) = 2,4% ∗ 4000 = 96 покупателей.
• CPA (стоимость привлечения пользователя) = маркетинговый бюджет (AC) / количество привлечённых пользователей (UA) = 200 000 рублей / 4000 = 50 рублей.
• ARPC (средний доход с клиента) = (средний чек продукта − себестоимость проданных товаров) ∗ среднее число платежей = (27 000 рублей − 3000 рублей) ∗ 2 = 48 000 рублей.
• ARPU (средний доход с пользователя) = чистая прибыль от одного клиента (ARPC) ∗ конверсия (С) = 48 000 рублей ∗ 2,4% = 1152 рубля.
• CM (маржинальная прибыль) = (средний доход от одного клиента — стоимость привлечения одного клиента) ∗ количество привлечённых пользователей = (1152 рублей − 50 рублей) ∗ 4000 = 4 400 000 рублей.

4,4 млн рублей — это маржинальная прибыль за изученный период. Бизнес зарабатывает, а не теряет деньги.