Пошаговая инструкция мастеру: как и где найти строительные заказы

Знакомство с конкурентами

Следующий шаг, который я бы сделал, обзвонить всех своих потенциальных конкурентов. Для кого-то это покажется глупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню и расскажу, как и зачем я это делаю.

Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе и у них заказы поступают по сарафанному радио.

Если кто не знает, то это когда заказчики рекомендуют мастера друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.

О чём говорить с конкурентами

Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:

• Алло.
• Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
• Да, занимаемся.
• А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять). Я сам установщик дверей, только что переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
• Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
• А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество дверей, я вам его отдам. Потому что я один работаю и только маленькие заказы беру.
• Конечно можно, как тебя зовут?

Дальше мы знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться, я записываю данные разговора с каждым мастером в приложение на телефоне. Раньше записи вёл в тетрадке, но это менее удобно.

По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе и узнать, как и что он делает.

Чтобы найти строительные заказы, нужно познакомиться с каждым своим конкурентом в городе

Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить слово конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно договориться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя нужно не забывать.

Я довольно общительный человек и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?

Стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе. Ко мне стекаются заказы одних установщиков, я передаю их другим и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из соц. сетей.

Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.

3 Традиционные способы поиска заказов

1.       «Сарафанное радио».

Как известно, вести о хорошо выполненной работе, впрочем, как и о плохой, разлетаются по округе с головокружительной скоростью. Если компания выполнила работу качественно и в срок, да еще за приемлемые деньги, то ее непременно порекомендуют друзьям, соседям и сотрудникам.

Поэтому важно сохранять деловые отношения с заказчиками, работать с полной отдачей и оставлять приятное впечатление о сотрудничестве. Расширение круга знакомств с потенциальными заказчиками приносит новые заказы.. Также необходимо поддерживать контакты с организациями из смежных отраслей

Часто бывает, что для выполнения специфических работ ищут соответствующих специалистов. Например, строительная компания сотрудничает с подрядчиком по установке окон или монтажу системы канализации. И когда у нее есть база соисполнителей, которым можно доверять, у них увеличивается шанс получить заказ.

Также необходимо поддерживать контакты с организациями из смежных отраслей. Часто бывает, что для выполнения специфических работ ищут соответствующих специалистов. Например, строительная компания сотрудничает с подрядчиком по установке окон или монтажу системы канализации. И когда у нее есть база соисполнителей, которым можно доверять, у них увеличивается шанс получить заказ.

Главное преимущество такого способа поиска клиентов: отсутствие дополнительных затрат на рекламу; доверительные отношения с заказчиками и постоянное расширение круга знакомств.

Недостаток: отсутствие гарантий, что заказы будут всегда, территориальная ограниченность и чтобы заработало «сарафанное радио» требуется время и хорошая репутация, которую тоже нужно наработать.

2.       Объявления с предложением услуг.

Метод, испытанный годами и до сих пор работающий. Поместить объявления у подъездов соседних домов или на остановке общественного транспорта — привлекает заинтересованных клиентов и приносит заказы. Доказательств в эффективности такого метода не требуется.

Основное преимущество: минимальные затраты финансов и времени. Главное выбрать правильно место для размещения объявлений и корректно сформулировать предложение.

Размещать информацию следует в местах, где имеется потребность в ремонте и отделке помещений: новых районах, где сдаются квартиры без отделки, или там, где жилье требует ремонта

В тексте объявления важно продемонстрировать высокую квалификацию и разноплановость выполняемых работ.. Недостатки: вероятность, что объявление найдет своего потребителя, не высока

Информация может потеряться: ее заклеят другим объявлением, закрасят или сорвут. Ждать, что придет большой заказ тоже не следует.

Недостатки: вероятность, что объявление найдет своего потребителя, не высока. Информация может потеряться: ее заклеят другим объявлением, закрасят или сорвут. Ждать, что придет большой заказ тоже не следует.

Такой метод подходит небольшим, начинающим компаниям или индивидуальным предпринимателям.

3.       Распространение флаеров и визиток

Распространять информацию об услугах можно с использованием рекламных листков или визиток. Например, флаер можно положить в почтовый ящик, тем самым увеличится адресность донесения информации.

Более заинтересованную аудиторию можно найти на рынке строительных материалов, распространение листовок в таких местах попадет к потенциальным заказчикам и вероятность получения заказа увеличивается.

Визитки можно положить в строительном магазине с разрешения администратора и покупатели воспользуются предложением.

Преимущества: информация попадает заинтересованным людям; большая аудитория, возможность найти крупный заказ.

Недостатки: увеличиваются затраты; не всегда информация попадает к заинтересованным людям.

4.       Публикация объявлений в СМИ

Размещать информацию об услугах компании в местных газетах в соответствующих разделах необходимо периодически. Объявление может попасть на глаза потенциальному клиенту и принести заказ. Так же можно использовать электронные версии печатных изданий.

Такая реклама в настоящее время не так эффективна, как раньше. Но пренебрегать этим методом не стоит.

Недостатки метода в том, что ограничен круг читателей, а периодические публикации требуют вложений, также ограничено место для объявления и не всегда можно подробно осветить преимущества компании.

Кроме газетных страниц можно использовать рекламу на телевидении и радио. Здесь больше возможностей, но и выше цена.

4 Реклама в интернете

Интернет — огромная площадка, где собираются люди с самыми разными запросами и интересами. Огромное количество пользователей ищет информацию именно в интернете. Преимущество предоставления информации о своих услугах в том, что показывать ее можно заинтересованным людям.

Прежде всего, необходимо создать свой сайт, где представить возможности компании максимально полно и наглядно. Описать виды выполняемых работ, используемые технологии, предоставляемые гарантии, принципы ценообразования, контактные данные.

Важно использовать визуальную составляющую: оформить страницы в едином стиле, подчеркивающем тематику сайта, представить фото и видео выполненных работ, разместить отзывы довольных клиентов.

Сайт для кампании выполняет функцию офиса предприятия. Как правило, оформление и продвижение доверяют опытным специалистам. Реклама в интернете требует определенных финансовых вложений и времени.

Доски объявлений

Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.

Вот . Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.

Написать хорошее объявление это целая наука.

Как пишут объявления на Авито

Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.

Я с такими людьми стараюсь не связываться.

Заглянем на Авито? Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.

Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?

Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…

Как написать хорошее объявление?

Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.

Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.

После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.

1 Биржа субподряда

Поиск заказов самый важный момент для действующего бизнеса. В строительной сфере высокая конкуренция и найти платежеспособного заказчика можно используя различные методы поиска. Обычно компания выбирает наиболее эффективные для себя, но чтобы их найти необходимо, использовать все доступные технологии.

Наиболее продуктивным методом является обращение к людям, которые ищут исполнителей и готовы сделать заказ. Принцип поиска заказов заинтересованными людьми используется во многих традиционных методах поиска заказчиков.

Одним из выгодных способов получения заказа является способ обращения к тем, кто получил выгодный заказ и для его реализации требуются субподрядчики, которые могут выполнить часть запланированных работ. Необходимо найти такие компании и стать интересным для них исполнителем.

Существует множество сервисов, которые собирают информацию об организациях, выигравших большой заказ и нуждающихся в субподрядчиках, которые могут выполнить часть работ качественно и в установленный срок.

Совсем недавно информацию приходилось искать на разных ресурсах, собирать ее по крупицам. Сейчас существуют сервисы, на которых собрана информация по определенной тематике, и необходимо только выбрать нужную.

Одним из таких сервисов является сайт «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ «База заказов» — универсальный агрегатор клиентов для бизнеса. Оформляйте заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией. Здесь можно найти  информацию о потенциальных заказчиках – победителях тендеров: https://bazazakazov.ru/pobeditelitenderov/

Основное преимущество получения заказов из интернет ресурсов:

·           Возможность получить актуальную информацию о победителях аукционов, которые нуждаются в услугах субподрядчиков;

·           Осуществлять поиск по видам работ в указанном регионе, гибкая система фильтров позволяет настроить поиск индивидуально;

·           Возможность получать уведомления о поступлении новых заказов, подключив функцию «уведомление»;

·           Размещать заявку на сервисе о потребности в подрядчиках компаниям, имеющим соответствующий объем работ, и получать актуальную информацию подрядчикам в режиме реального времени.

Важно реально оценивать возможности компании при заключении сделки. Своевременное и качественное выполнение запланированных работ — ключевой показатель при выборе исполнителя

При подготовке к встрече с заказчиком необходимо продумать, как продемонстрировать сильные стороны компании, подчеркнуть преимущества и показать удачные кейсы.

Следует обратить внимание на обоснование цены предлагаемых работ, учесть опыт компании в проведении подобных работ, квалификацию специалистов, использование новых технологий. Заранее проанализировать стоимость услуг в соответствующей нише и формировать стоимость в полученном диапазоне.. Личный контакт с заказчиком повысит вероятность получения заказа, так как позволит ярче продемонстрировать желание к сотрудничеству, уверенность и решительность собеседника

Письмо, оставленное у секретаря или отправленное по электронной почте, могут не прочитать.

Личный контакт с заказчиком повысит вероятность получения заказа, так как позволит ярче продемонстрировать желание к сотрудничеству, уверенность и решительность собеседника. Письмо, оставленное у секретаря или отправленное по электронной почте, могут не прочитать.

5 Использование прямых контактов на строительных объектах

Встреча с представителем строительной компании, которая ведет работы в городе, может стать взаимовыгодной. Даже если на данный момент нет необходимости в услугах вашей фирмы.

Поговорить о текущем строительстве, о работе подрядчиков, о перспективных проектах. Предложить услуги своей фирмы, оставить контакты. Значит — сделать задел на будущее.

Вновь построенные дома нуждаются в отделке, можно получить информацию в отделе продаж о возможных клиентах. Конечно, такие методы потребуют определенного уровня коммуникации, умения расположить к себе собеседника и стремления достигать своих целей.

2 Контакты с крупными игроками рынка

Оставить контакты организации у возможного заказчика — не плохой ход. Стать постоянным подрядчиком большого строительного предприятия, означает иметь постоянные заказы. Но не всегда возможности организации будут соответствовать требованиям заказчика, и завоевать доверие быстро не получится.

Чтобы воспользоваться этим методом, необходимо искать несколько разных предприятий, постоянно быть в контакте с ними, быть в курсе их проектов и соответствовать их требованиям.

Основное преимущество в данном случае: возможность получить заказ на лучших условиях, быть в числе постоянных подрядчиков.

Недостаток: не всегда есть заказы, имеется вероятность внезапно получить предложение, когда организация занята на другом объекте.

В любом случае выстраивать отношения с потенциальными заказчиками необходимо, это укрепит репутацию компании. Кроме того большая компания может отдать небольшой заказ, если он ее не интересует, или порекомендовать организацию другому работодателю.